Florent Chaussade rejoint Cegid en tant que Chief Revenue Officer à un moment stratégique de transformation pour l'éditeur, au service d'une nouvelle organisation tournée vers les besoins des ETI et ...

Face à un parcours d'achat de plus en plus autonome, le marketing B2B entre dans un tournant décisif. Intelligence artificielle, scoring dynamique, alignement sales-marketing... Lors de la 13e édition ...

La entreprise de nettoyage professionnel Clinitex a instauré l'autodétermination des salaires. Témpignage d'Edouard Pick, CEO.

Comme chaque année depuis 1961, la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France organise son DCF Challenge. Un concours destiné aux étudiants en commerce qui, sur plusieurs mois, travaillent sur un ...

1/ Accueil et présentation : Dès le début de l'entretien, le vendeur établit le cadre en accueillant chaleureusement le prospect, se présentant et expliquant le déroulement de la rencontre. Exemple : ...

Skema annonce un accord avec la China Europe International Business School (CEIBS) pour offrir à ses étudiants un parcours en double diplôme. Dès leur troisième année, les élèves sélectionnés pourront ...

Frédérique Pichon-Renet nommée directrice commerciale d'Aestiam, société de gestion spécialisée dans les fonds immobiliers.

Catherine Henon-Binder, nommée Senior directrice commerciale Finance & Strategic Projects France de Mondelez International ...

L'IA générative permet de lutter contre l'augmentation progressive du travail administratif au sein des équipes commerciales. Elle aide les commerciaux à rédiger des e-mails, répondre à des demandes d ...

Avec près de 20 ans de carrière au sein du groupe hôtelier, Agathe Fabron vient d'être promue Senior Vice President Strategic Sales & B2B Communication chez Accor.

La proximité, clé d'une animation commerciale de qualité. Une Tribune de Grégory Rogé, Channel Director Snom France ...

Au dernier trimestre 2024, 11 key-users, parmi lesquels des chefs de secteurs et des chefs des ventes sont entrés en jeu, afin de tester l'outil et de le faire évoluer de manière concrète. Avec un ...