La entreprise de nettoyage professionnel Clinitex a instauré l'autodétermination des salaires. Témpignage d'Edouard Pick, CEO.

Comme chaque année depuis 1961, la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France organise son DCF Challenge. Un concours destiné aux étudiants en commerce qui, sur plusieurs mois, travaillent sur un ...

Skema annonce un accord avec la China Europe International Business School (CEIBS) pour offrir à ses étudiants un parcours en double diplôme. Dès leur troisième année, les élèves sélectionnés pourront ...

Frédérique Pichon-Renet nommée directrice commerciale d'Aestiam, société de gestion spécialisée dans les fonds immobiliers.

1/ Accueil et présentation : Dès le début de l'entretien, le vendeur établit le cadre en accueillant chaleureusement le prospect, se présentant et expliquant le déroulement de la rencontre. Exemple : ...

Pratique encore peu répandue dans les entreprises qui devrait se développer avec la réglementation, la transparence des salaires suscite espoirs et ...

Catherine Henon-Binder, nommée Senior directrice commerciale Finance & Strategic Projects France de Mondelez International ...

L'IA générative permet de lutter contre l'augmentation progressive du travail administratif au sein des équipes commerciales. Elle aide les commerciaux à rédiger des e-mails, répondre à des demandes d ...

Depuis 2001, Jean-Christophe Tant continue de gravir les échelons au sein de l'entreprise Siemens. Ayant démarré en tant qu'ingénieur des ventes, il en est aujourd'hui, depuis avril 2025, le directeur ...

La proximité, clé d'une animation commerciale de qualité. Une Tribune de Grégory Rogé, Channel Director Snom France ...

48% des commerciaux ne se projettent pas à plus d'un an. Les résultats de l'étude Talent Trends 2025 élaborée par PagePersonnel.

Fini les personas marketing à papa : place au Buyer Profile. Un outil d'analyse comportementale pour recentrer la stratégie commerciale sur les vrais déclencheurs d'achat. Pour les directeurs commerci ...